В настоящее время на долю Китая приходится четверть мировых продаж коньяка. Столь высокая популярность напитка связана с его прочными ассоциациями с такими героями наших дней, как магнаты.

Дорогой импортный коньяк позиционируется как «признак статуса», напиток новых, богатых китайцев.

Зная о желании многих представителей среднего класса Китая подражать магнатам и их образу жизни, компания Joseph Е. Seagram & Sons Inc. выпустила «Martell Noblige», коньяк средней ценовой категории, ориентированный на новое поколение потребителей из Франции. Китая, Гонконга и Тайваня.

Уже через несколько дней после появления на рынках марка получила «прописку» в более чем 60 клубах Китая. Публика выбирает то, что предпочитают сильные мира сего.

Упражнение на тему предпочтения Давайте интереса ради построим стратегию предпочтения для одной из сетей фешенебельных отелей.

Здесь мы должны рассмотреть двоих игроков.

Первый из них — Ritz-Carton, компания с 22 гостиницами в США (всего 35 отелей).

У нее есть достойный конкурент, компания Four Seasons, владеющая 21 гостиницей в Америке и еще 11 в других странах. Журнал для состоятельных туристов «Cond Naste Traveler провел опрос 37 тыс. читателей на тему любимых отелей.

(Дамы и господа, приготовьте свои кредитные карты!

) В категорию под названием «лучшие из лучших», в которую вошли 100 лучших в мире гостиниц, курортов и круизных теплоходов, попали 9 отелей Ritz и 14 отелей Four Seasons. Теперь обратимся к списку лучших мест для проживания в США. Здесь мы видим 19 отелей Ritz и 15 отелей Four Seasons.

Журнал «Business Travel News» опросил 850 специалистов по корпоративному туризму, попросив их оценить роскошные гостиницы по 14 критериям.

На первом месте оказались отели Four Seasons, на втором — Ritz-Carton.

Разница между ними невелика, однако в соответствии с данными статистики на первом месте Four Seasons.

Из всех лучших гостиниц ее отелям предпочтение отдается чаще всего. Компании следует строить свою программу продвижения на том, что ее выбирают люди, способные проживать везде, где захотят.

Потому что гостиницы Four Seasons «лучшие из лучших».