Если вы можете по праву заявить, что ваш товар «сделан лучше других», вы имеете все основания просить за него более высокую цену. Именно так поступил Д. Кортопацци со своим соусом.

Тем самым вы как бы говорите покупателям, что конкуренты «гонят продукт по дешевке».

В давно уже достигшей стадии зрелости категории соков такого подхода придерживается марка «Fresh Samantha».

Секрет увеличения ее доли рынка заключается в методе приготовления сока: свежие фрукты и овощи прогоняются через огромные соковыжималки.

На выходе получаются дорогие натуральные соки.

Опережают ли они по своим качествам соки, произведенные конкурентами? Отнюдь не обязательно.

Однако помешанные на здоровом образе жизни американские потребители считают иначе.

Следовательно, вашей отличительной особенностью в некоторых случаях может стать сам способ изготовления товара.

Ручная работа из Малайзии Воистину уникальным товаром является сделанный вручную продукт.

Неподалеку от г. Куала-Лумпур (Малайзия) находится фабрика, где выпускается лучшая в мире оловянная посуда «Royal Selandor. Короткой экскурсии по фабрике достаточно, чтобы понять ее отличие.

Вся ее продукция тщательно изготавливается вручную. Потребители относятся к любому сделанному вручную (во всяком случае, согласно заявлениям производителя) товару как к предмету искусства.

Покупателям безразлично, что работники, создающие единственные в своем роде вещи, получают за свой труд весьма незначительное вознаграждение. Для них они представляются мастерами, вкладывающими в свои творения умение и опыт.

Даже если наилучший по своим свойствам и характеристикам продукт может быть изготовлен только на автоматической линии, люди воспринимают ручную работу как более качественную и дорогостоящую. Существует такая марка газонокосилок.

Они используются в Ватикане, на нью-йоркском стадионе Yankee Stadium, а также в Белом доме и считаются изготовленными исключительно вручную. (А еще они считаются крайне дорогими, ибо стоят по $2500 за штуку.

) Так что если у вас есть возможность сообщить публике о том, что в вашем товаре имеются элементы, произведенные вручную, не стесняйтесь.