Мы наткнулись на интервью с представителями одного рекламного агентства, посвященное точно такой же тактике, опубликованное в «Wall Street Journal. Интервьюер задал все те вопросы, которые стоило задать относительно попытки спровоцировать слухи о новом солодовом напитке на основе чая со льдом Smirnoff от Diageo. Ниже приведены некоторые вопросы с ответами и нашими комментариями: Интервьюер: Почему эта реклама появилась только в Сети?
Представитель агентства: Клиент не располагал достаточными средствами.
Комментарий: Diageo — богатая компания. Если чай со льдом с добавлением Smirnoff действительно является великим изобретением, то почему бы и не истратить определенную сумму, чтобы представить его надлежащим образом?
Двадцать второй закон из нашей книги «22 непреложных закона маркетинга» называется «Закон ресурсов». Смысл его таков: без достаточной ресурсной поддержки даже самая лучшая идея не может быть воплощена в жизнь.
Похоже, они решили попрать этот закон. Интервьюер: При первом просмотре ролика я не понял, что он про Smirnoff Ice Tea. Зачем было скрывать имя бренда?
Представитель агентства: Мы не можем играть по рекламным правилам, поскольку если люди будут слишком часто видеть товар, у них наступит отторжение.
Комментарий: Это серьезная проблема. Вывести на рынок новый товар, который сложно заметить и легко пропустить, — не значит выполнить свою работу.
Интервьюер: То есть предполагается, что если вы не будете упоминать о бренде, люди не сочтут этот ролик рекламой?
Представитель агентства: Они просто не будут этого ощущать.
Они отнесутся к нему как к приколу. Комментарий: Вы развлекаете людей и забавляетесь или пытаетесь что-то продать?
Если у людей нет никакого резона покупать товар, то его купят немногие — только особо любопытные. Интервьюер: А как клиент отнесся к тому, что названия Smirnoff практически не было в кадре?
Представитель агентства: Они поверили в эту идею. Они понимают, что реклама больше никого ни в чем не убеждает.
Это касается взаимодействия с потребителем. Вы должны быть более развлекательными.
Теперь бренды — это не объекты рекламы. Это нечто, в чем потребители принимают участие.
Комментарий: Это дает ответ на все наши предыдущие вопросы.
Сотрудники этого агентства полагают, что работают в сфере развлечений, а не в области продаж. Голливуд пришел на Мэдисон-авеню.
Если дело именно в этом, то нам остается лишь процитировать известное выражение Эдварда Мюрроу: «Спокойной ночи и удачи».