Чтобы глубже понять рассматриваемый процесс, приведем пример из мира вина, где дифференцирование является отнюдь не простой задачей. Виноград для вина «Corbett Canyon» произрастает в прибрежных каньонах центральной Калифорнии. Прежде всего, для «Corbett Canyon» была создана бутылка необычной формы, сразу бросающаяся в глаза посетителям магазинов (первое отличие).

Далее, по заказу компании-производителя был разработан уникальный рекламный радиоролик. Для лучшей запоминаемости названия вина в нем использовался эффект эха (Canyon, Canyon, Canyon…

). Уникальная бутылка, плюс запоминающийся ролик, плюс демократичная цена — продукт к старту готов.

Очень быстро марка «Corbett Canyon» превратилась в «самое быстрорастущее вино в Америке». Финальным аккордом стала реклама данного факта, тоже на радио.

Диалог мужа с женой на тему самой «быстрорастущей» марки вина выглядел совершенно естественно.

Поочередно назывались марки конкурентов, и все неправильно.

Доходило до «подсказки, подсказки, подсказки». Ответ напрашивался сам собой — вино, изготавливаемое в «каньонах, каньонах, каньонах» центральной Калифорнии, то есть в том месте, где и должно производиться хорошее вино.

Теперь у марки есть дифференцирующая идея, с которой она может выйти на «околоземную орбиту».