Если вы решите установить у себя дома кондиционер и в поисках поставщика заглянете в «Желтые страницы», вам придется выбирать между Тrаnе, Fedders, Carrier и др. Их слоганы просты: Расслабьтесь, работает. Единственное, о чем стоит подумать», «Закажите погоду в доме» или «Среда по вашему заказу».

Чем они отличаются друг от друга?

Неужели все кондиционеры одинаковы? Остается пойти к соседу и спросить, у кого он заказывал свою климат-систему.

Но если вы погрузитесь в изучение товарной категории несколько глубже, то обнаружите, что изобрел кондиционер один джентльмен еще в 1902 г. Лишь единицы знают, кого мы должны благодарить за тепло зимой и прохладу летом. Джентльмен никогда не был известен широкой публике, потому что большую часть времени он проводил в лаборатории за совершенствованием своего изобретения.

Его звали Уиллис Каррье.

Сегодня у компании Carrier есть возможность воспользоваться наследием и заново «изобрести» кондиционер с помощью новых разработок и усовершенствований. Вместо того чтобы заявлять о себе как о фирме, которая «работает внутри», ей следует вспомнить о своем первенстве и дистанцироваться от конкурентов, заявив: «Мы — изобретатели кондиционера».

Здоровое первенство Расскажем об одном современном «первенце» в товарной категории, который, как нам кажется, имеет неплохие шансы на успех.

Имя его — сущность — первая пищевая добавка, предназначенная для борьбы с передающимися воздушно-капельным путем инфекциями, комбинация из витаминов и трав, призванная защитить от возможных заболеваний часто летающих самолетами людей на вы-соте более 10 000 метров. Объем американского рынка пищевых добавок превышает $21 млрд.

, появившись на прилавках в 1997 г., быстро превратился в профилактическое средство номер один от гриппа и простуды.

В 2006 г. объем его продаж составил $100 млн. Всеобщая популярность способствовала подъему на высоту не только в прямом, но и в переносном смысле. Продукт нравится голливудским звездам, а тренеры профессиональных спортивных команд и сборных колледжей буквально молятся на него.

Успех первопроходцев провоцирует имитаторов — и на рынке появилось множество бессовестных подделок под у Walgreens есть «Walborne», средство, которое продается в коробке тех же цветов. Другие лекарственные сети вывели на рынок «Alr Shield и «Аіг Defenders но на сегодняшний день первопроходец не сдает своих позиций.