Рыночная стратегия

18Рыночная стратегия должна предусматривать: отношение к существующей клиентуре, приобретение новой и проникновение на новые рынки.

Стратегия портфеля включает в себя:

■ оценку надежности имеющегося портфеля с точки зрения цен, сроков, концентрации кредитов;

■ определение желательной структуры портфеля;

■ разработку основных направлений развития новых продуктов — финансирование оборотного капитала для начинающих предпринимателей, финансирование операций по лизингу-аренде и с выкупом, факторинговые операции.

Для оценки качества портфеля необходимо:

■ предусмотреть желательное качество портфеля, включая определение допустимой доли кредитов, по которым может быть прекращено начисление процентов и оптимальное соотношение клиентов по отраслям хозяйства и сектором промышленности, так, чтобы ни одна из групп не получила непропорциональных ресурсов по сравнению с другой;

■ обеспечить постоянство оценки финансовой устойчивости и надежности каждого клиента, в том числе возможность выплаты ссуд, управленческие способности, полный объем финансовых потребностей, документацию, стоимость и ценность залогового обеспечения.


Похожие статьи