Проникновение в сознание с новой идеей, новым товаром или новой выгодой позволяет получить огромное преимущество. Причина в том, что потребители не любят «вносить коррективы» в свое восприятие.

Психологи называют данный феномен «продолжением продолжения».

Магическую привлекательность status quo доказывают многочисленные эксперименты.

В большинстве ситуаций, когда людям необходимо принять определенное решение, они склоняются к вариантам, представляющим собой продолжение текущей ситуации. В результате люди придерживаются того, что имеют.

Если женатый мужчина или замужняя женщина встречают человека, который мог бы стать им несколько лучшей парой, в подавляющем большинстве случаев они решают оставить все как есть.

Тем более, что они получают возможность избежать расходов на оплату труда адвокатов уклониться от решения проблем, связанных с детьми и разделом имущества. А вот когда вы оказываетесь первым, когда конкуренты вынуждены копировать ваши действия, выбор безальтернативен — развитие, укрепление своей идеи.

Куда проще проникнуть в сознание первым, чем пытаться убедить потребителя в превосходстве своего товара над продуктом-пионером.

Гарвардский колледж был первым в Америке, и по сей день одноименный университет воспринимается как лидер в области образования.

Журнал «Тіте» все так же воспринимается как лидер информационного рынка и опережает «Newsweek». Журнал «Реорlе» по-прежнему впереди «US». Корпорация Chrysler первой поставила на конвейер мини-вэн и продолжает лидировать в растущем сегменте рынка.

Hertz, первая компания по прокату автомобилей, отказывается сдавать позиции преследователям. Hewlett-Packard опережает конкурентов в категории настольных лазерных принтеров.

Sun-в категории рабочих станций. Xerox — в копировальной технике.

Список можно продолжать до бесконечности.

В сознании потребителей названные нами компании отличает уже сам факт их первенства в определенных товарных категориях или секторах рынка. Они имеют особый статус, потому что первыми взобрались на вершину.

Вот почему напоминание потребителям о том, что она является Vorigtnab, ежегодно обходится французской марке минеральной воды «Evian» в $20 млн.