«Выход» из фокуса определенно связан с линейным расширением ассортимента. И никакой другой аспект маркетинга не вызывает стольких споров.

Компании рассматривают свои торговые марки с экономических позиций. Ради снижения затрат и принятия торговыми организациями они готовы превратить самую сфокусировавшуюся, четко определяющую какой-либо продукт или идею торговую марку в расфокусированную, представляющую два, три или больше типов товаров или идей.

Подходите к проблеме линейного расширения с позиций сознания. Чем больше вариаций связывает с торговой маркой потребитель, тем в большей степени происходит расфокусировка его сознания.

Постепенно прекрасно дифференцированная марка вроде Chevrolet превращается в ничего не значащее слово.

«Scott»-лидирующая в США марка туалетной бумаги, расширила свое семейство, новыми членами которого стали «Scottie», «Scottkin» и «Scottowel».

Очень быстро корень «Scott» «вывалился» из списков, с которыми покупатели ходят по магазинам, а его место заняла конкурирующая марка «Charmin».