Фиаско некоторых товаров предопределено концепцией, в соответствии с которой они создавались. Неудача связана не с тем что они не работают, а с тем, что их основной недостаток — отсутствие здравого смысла.

Возьмем дезодорант «Меnnеn» с витамином Е. Правильно, вы должны ежедневно опрыскивать витамином подмышки. Зачем, если только вы не хотите заиметь самые здоровые, самые витаминизированные подмышки в стране?

Быстрый провал дезодоранта был неизбежным. Или возьмем «Арріе Newton» — телефакс, бипер, ежедневник и перьевой компьютер в одном флаконе.

Слишком сложно.

Его ждала бесславная кончина.

Слава пришла к другому, более простому органайзеру «Palm Pilot.

Наилучший способ проникновения в ненавидящее сложность и неразбериху человеческое сознание — сверхпростое сообщение. Многие наиболее эффективные программы продвижения базируются на одном-единственном слове или фразе («Wells Fargo — быстро; «Volvo» — безопасность; «Listerine» — убивает микробы.

) Урок из всего вышесказанного таков: не пытайтесь рассказать сразу все. Сфокусируйтесь на одном ярком атрибуте предлагаемого продукта или услуги и постарайтесь донести его до сознания аудитории. Атрибут этот должен выступить как неожиданный толчок, инициировать у потребителей вспышку озарения, донести до них возможность решения проблемы простым способом (ментальная деятельность, мало напоминающая ту, которую обычно называют интеллектуальной).

Если в нахождении таких вот простых наборов слов и есть какой-то секрет, то мы бы сказали, что заключается он в безжалостном редактировании текстов. Беспощадно вырезайте все что, как и вы, могут сказать ваши конкуренты.

Избавляйтесь от всего, доказательство чего требует сложного анализа. Избегайте того, что не соответствует восприятию ваших покупателей.