По тому же пути пошла компания Charles Schwab, первый брокер-дискаунтер. Ее ценовая стратегия разрушила структуру с полным циклом услуг, сложившуюся на рынке усилиями крупных брокеров.

Компания Dell Computer вне всяких сомнений отвоевала немалую долю компьютерного рынка именно благодаря низким ценам. В настоящее время объем продаж компании превышает $ 18 млрд.

Вы можете заметить, что в магазинах Wal-Mart прекрасно работает стратегия «ежедневных низких цен». Как и Southwest Airlines, эта компания розничной торговли сумела превратить низкую цену в значимую дифференцирующую идею. Но посмотрим, как она «дошла до жизни такой». Начинала компания с наименее населенных округов США, где ее основными конкурентами были небольшие семейные магазинчики (что напоминает вторжение […]

В принципе, и цена может использоваться в качестве отличительного признака. Но придерживающаяся данной стратегии компания должна быть готова к трудностям.

Чаще всего цена оказывается «врагом» дифференцирования. Если вы отличаетесь, значит, вы по определению чего-то стоите.

Рекламная сфера превратилась в мир слоганов. Если вы в этом сомневаетесь, проведем шестидесятисекундный тест.

Серджио теперь понимает, а вот многие другие рекламисты никак не возьмут в толк, что их задача состоит в донесении до потребителей важной информации о товаре и причин для его, продукта, покупки. Причем представить ее таким образом, чтобы потребители не воспринимали сообщение как откровенную рекламу.

Серджио Займан — в прошлом маркетинговый гуру компании Coca-Cola, а ныне консультант по созданию стратегий. И он, что удивительно, разделяет нашу точку зрения.

Чтобы добраться до сути и определить, как эмоции и здравый смысл влияют на наши решения, мы погрузились в мир психологии. На тему человеческой эмоциональности, самой развитой среди всех живых существ, написано множество больших и сложных работ.

Сегодня можно услышать, что для того, чтобы выделиться, необходимо обращаться к эмоциям аудитории. В маркетинговых программах все чаще встречаются сценки с поцелуями, маленькими детьми и т. д. Товару в таких «картинках из жизни» отведена второстепенная роль.